Resep Sukses Pakuwon, Punya Mal Terluas dan Ramai Pengunjung

JAKARTA, KOMPAS.com - Kendati tidak memiliki pusat belanja di kawasan elite Central Business District (CBD) Jakarta, namun PT Pakuwon Jati Tbk laik didapuk sebagai salah satu raja pusat belanja di Indonesia.

Portofolio net leasable area (NLA) mal perusahaan yang dirintis oleh Alexander Tedja ini hingga awal Juli 2023 seluas 784.000 meter persegi atau 78,4 hektar!

Mal-mal tersebut tersebar di Jakarta, Surabaya, Yogyakarta, dan Solo, dengan rincian Gandaria City, Kota Kasablanka, Blok M Plaza, Tunjungan Plaza 1-6, Pakuwon Mall Surabaya, Royal Plaza, Pakuwon City Mall, Pakuwon Mall Yogyakarta, dan Pakuwon Mall Solo Baru.

Satu di antara mal-mal tersebut merupakan yang terluas di Indonesia dengan NLA mencapai 180.000 meter persegi yakni Pakuwon Mall Surabaya di dalam kompleks Pakuwon Mall Superblock seluas 30 hektar.

Baca juga: Tahukah Anda, Mal Terluas Se-Indonesia Ada di Surabaya?

Tak hanya punya portofolio luas secara fisik, namun ketangguhan Pakuwon ditunjukkan oleh performa tingkat okupansi yang rata-rata mencapai 94 persen. Dan 41 persen dari total NLA ini akan masuk masa kedaluwarsa atau jatuh tempo pada 2027 mendatang.

NLA pusat belanja ini bakal bertambah sebesar 13 persen menjadi 884.000 meter persegi pada tahun 2027 nanti seiring dengan beroperasinya sejumlah pengembangan mal baru.

Di antaranya Pakuwon Mall Bekasi, yang saat ini tengah digenjot pembangunannya dan telah mendapatkan komitmen dari peritel-peritel raksasa macam PT Mitra Adiperkasa Tbk, dan AEON Store. 

Apa rahasia sukses Pakuwon yang berusia lebih dari empat dekade ini sehingga laik mendapat predikat salah satu raja mal Indonesia?

CEO Leads Property Services Indonesia Hendra Hartono punya analisis tersendiri. Menurutnya, Pakuwon adalah fund management darling. Perusahaan ini menjadi anak emas lembaga-lembaga manajemen keuangan, karena performanya selalu moncer.

Baca juga: Obrolan Seru Warganet, Keliling Tunjungan Plaza Tak Tahu Jalan Pulang

"Mereka proven. Tingkat okupansi seluruh mal-nya rata-rata di atas 90 persen, selalu ramai pengunjung dan ramai tenant," ujar Hendra menjawab Kompas.com, Rabu (112/7/2023).

Rahasia kedua adalah, mereka mampu menghadirkan pusat belanja yang sesuai dengan target pasar yang dibidik yakni kelas paling gemuk, menengah ke atas.

Tidak saja secara konsep yang sesuai dengan kebutuhan segmen sasaran, melainkan juga lokasinya yang relatif terjangkau oleh trafik. Sehingga menjadikan tingkat kunjungan saat weekdays mencapai 90.000-100.000 orang dan weekend 150.000 orang.

Contohnya Kota Kasablanka di Jakarta Selatan bagian timur, bahkan bisa mengambil ceruk Kelapa Gading, dan arah pulang ke Bekasi. 

Sementara, Gandaria City ada di kawasan arah pulang ke selatan Jakarta dan area sekitarnya seperti Lebak Bulus, Cinere, Pamulang, dan Bogor.

Ada pun Blok M Plaza memiliki nilai tambah berupa akses yang terintegrasi langsung dengan MRT Jakarta, sehingga memudahkan komuter untuk ulang-alik Jakarta-Blok M Plaza atau Lebak Bulus-Blok M Plaza, sekadar menudap jajanan ringan atau ngopi.

Baca juga: Punya Mal Terluas di Indonesia, Surabaya Tambah 3 Pusat Belanja