Kompas.com - 19/01/2021, 14:25 WIB
Ilustrasi negosiasi. theclose.comIlustrasi negosiasi.
|

Contoh: Harganya sudah murah ini. Saya beri diskon jika beli dua celana.

3. Keformalan dalam negosiasi

Negosiasi yang baik dapat memperhatikan ragam bahasa yang sesuai dengan konteksnya. Negosiasi dengan teman dan perwakilan negara tentunya berbeda. Perbedaan juga terjadi pada harga atau kepentingannya.

4. Skala keformalan negosiasi

Harga barang atau besarnya kepentingan menentukan keformalan negosiasi.

  • Nonformal: sangat sepele maka komunikasi dengan akrab
  • Informal: sepele maka komunikasi dengan santai
  • Semiformal: penting maka komunikasi dengan konsultatif
  • Formal: sangat penting maka komunikasi dengan resmi

5. Cara umum bernegosiasi

  • Mengajak untuk membuat kesepakatan.
  • Memberikan alasan mengapa harus ada kesepakatan.
  • Membandingkan beberapa pilihan.
  • Memperjelas dan menguji pandangan yang dikemukakan.
  • Mengevaluasi kekuatan dan komitmen bersama.
  • Menetapkan dan menegaskan kembali negosiasi.

Baca juga: Siswa, Pahami Arti Efikasi Vaksin Sinovac 65,3 Persen

6. Pasangan tuturan

  • Mengucapkan salam dan kemudian membalas salam.
  • Bertanya dan kemudian menjawab atau tidak menjawab.
  • Meminta dan kemudian memenuhi atau menolak permintaan.
  • Mengajukan dan kemudian menerima atau menolak tawaran.
  • Mengusulkan dan kemudian menerima atau menolak usulan.

Halaman:


Rekomendasi untuk anda
25th

Tulis komentar dengan menyertakan tagar #JernihBerkomentar dan #MelihatHarapan di kolom komentar artikel Kompas.com. Menangkan E-Voucher senilai Jutaan Rupiah dan 1 unit Smartphone.

Syarat & Ketentuan
Berkomentarlah secara bijaksana dan bertanggung jawab. Komentar sepenuhnya menjadi tanggung jawab komentator seperti diatur dalam UU ITE
Laporkan Komentar
Terima kasih. Kami sudah menerima laporan Anda. Kami akan menghapus komentar yang bertentangan dengan Panduan Komunitas dan UU ITE.
komentar
Close Ads X