Mengenal Model Lima Kekuatan Porter

Secara makro, kedatangan pemain baru akan membuat persaingan menjadi lebih ketat hingga berujung pada turunnya laba yang diterima bagi semua perusahaan.

Berikut faktor-faktor yang memengaruhi mudah atau sulitnya rintangan memasuki suatu industri:

• Kebijakan pemerintah
• Diferensiasi produk
• Skala ekonomi
• Biaya pengalihan
• Identitas merek
• Akses terhadap distribusi
• Kebutuhan modal
• Keunggulan biaya absolut
• Reaksi pesaing

Baca juga: Industrial Buying Model dalam Teori Perilaku Konsumen

Ancaman barang substitusi

Barang substitusi adalah barang atau jasa yang mampu menggantikan produk sejenis.

Sebagai contoh, kartu American Express mampu digantikan oleh kartu kredit, chequebooks, dan traveller’s cheque.

Ancaman barang substitusi dapat dijelaskan oleh faktor di bawah ini:

• Kecenderungan pembeli untuk menyubstitusi
• Harga relatif dalam kinerja barang substitusi
• Biaya mengalihkan ke produk lain.

Daya tawar pembeli

Terdapat beberapa faktor yang dapat meningkatkan daya tawar pembeli.

Faktor-faktor yang dapat meningkatkan daya tawar pembeli sebagai berikut:

• Pangsa pembeli yang besar
• Biaya mengalihkan ke produk lain yang relatif kecil
• Tidak atau minimnya diferensiasi produk
• Banyaknya produk substitusi

Daya tawar pembeli akan menjadi rendah apabila tidak terdapat barang substitusi, sehingga pembeli mau tidak mau hanya memiliki satu pilihan produk.

Daya tawar penyedia input (pemasok)

Penyedia input memiliki daya tawar yang tinggi apabila perusahaan tersebut menjadi satu-satunya penyedia bahan baku bagi perusahaan lain yang memerlukan inputnya.

Hal tersebut mengandunga artian bahwa penyedia input melakukan monopoli terhadap harga dan kuantitas barang.

Beberapa faktor yang memengaruhi kuat atau tidaknya kekuatan daya tawar penyedia input atau pemasok sebagai berikut:

• Industri pemasok hanya didominasi oleh sedikit perusahaan.
• Produk pemasok hanya mempunyai sedikit pengganti barang substitusi.
• Produk pemasok didiferensiasikan
• Pembeli bukan merupakan pelanggan yang penting bagi pemasok.
• Produk pemasok mempunyai biaya pengalihan yang tinggi.
• Pemasok mempunyai ancaman integrasi ke depan yang kuat.

Baca juga: Model Webster dan Wind dalam Teori Perilaku Konsumen

Referensi:

• Kuncoro, M. (2020). Strategi Meraih Keunggulan Kompetitif di Era Industri 4.0. Andi Offset.
• Paramansyah, A. (2022). Manajemen Strategis. Pustaka Al-Muqsith.