Menggali Bisnis Online, Jawaban Soal TVRI 22 Juli

Sampaikan kelebihan dengan konkret

Untuk bisa meyakinkan pembeli, gunakan angka konkret yang mudah dicerna. Hindari terlalu sering menggunakan kata sifat. Contohnya:

• Lokasi perumahan sangat dekat dengan pusat kota (salah)
• Lokasi perumahan hanya berjarak 2 kilometer dari pusat kota (benar)

Jangan sampaikan terlalu banyak kelebihan

Umumnya, otak kita hanya bisa mengingat dua atau tiga hal sekaligus dengan cepat. Kelebihan yang terlalu panjang bisa membuat kebingungan. Contohnya:

• Ini 10 kelebihan produk kami (salah)
• Dua kelebihan utama produk kami adalah (benar)

Baca juga: Mengapa Bisnis Perlu Belajar, Disiplin, dan Perbanyak Teman?

Gunakan bahasa yang kuat namun sederhana

Pembeli akan mengingat kelebihan suatu produk jika disampaikan dengan kata-kata yang kuat, membangkitkan emosi, namun sederhana. Contohnya:

• Helm ini memberi perlindungan ketika terjadi benturan (salah)
• Dengan menggunakan helm ini, Anda akan terlindung dari benturan ketika terjatuh (benar)

Hindari basa-basi dan jargon

Penggunaan bahasa persuasi yang klise dan berulang-ulang membuat pembeli jenuh dan cenderung membuat pembeli malas mengetahui lebih jauh tentang suatu produk.

Gunakan kalimat yang sederhana dan melekat, alih-alih mencontoh dari jargon lawas. Contohnya:

• Buruan Beli!!! Kalau enggak sekarang, kapan lagi Anda bisa punya rumah!!! (salah)
• Jadikan rumah ini investasi masa depan Anda (benar)