Menggali Bisnis Online, Jawaban Soal TVRI 22 Juli

KOMPAS.com - Program Belajar dari Rumah kembali ditayangkan di TVRI, Rabu, 22 Juli 2020.

Untuk siswa SMA dan SMK ditayangkan bincang-bincang dengan tema "Menggali Bisnis Daring dan Pemasaran Masa Depan".

Di akhir segmen, ada tiga pertanyaan yang harus dijawab. Simak pembahasan ketiga pertanyaan!

Soal: Apa yang menarik dari bisnis online?

Jawaban: Dilansir dari Entreprenur, berikut tiga alasan utama mengapa bisnis online adalah bisnis terbaik yang bisa dijalani para wirausaha atau entrepreneurs:

• Pasar yang luas

Bisnis offline dengan membuka toko atau kantor membuat pelanggan terbatas menjadi di sekitar saja.

Namun dengan bisnis online, kamu bisa merambah pasar hingga luar negeri. Bisnis online tidak terbatas pada lokasi dan waktu.

Baca juga: Kenali Penyebab Bisnis Online Bangkrut

Kamu bisa tumbuh bahkan lebih cepat dari bisnis konvensional. Ini bisa diraih jika kamu memasarkan produkmu dengan tepat di internet.

• Kebebasan tanpa batas

Banyak karyawan atau pekerja yang sering mengeluhkan ritme kerja mereka atau bos mereka.

Karyawan dituntut untuk mengikuti aturan perusahaan dan keinginan atasan. Ini tidak akan kamu temui jika kamu memilih menjadi wirausaha.

Dengan menjalankan bisns, kamu adalah bosmu sendiri. Kamu bisa menentukan kapan kamu ingin berjualan, kapan ingin istirahat, dan sebagainya.

Sambil liburan, kamu bahkan bisa tetap menjalankan bisnis onlinemu. Internet menghapus keterbatasan ruang dan waktu.

Shutterstock ilustrasi produk usaha kuliner

• Keuntungan tinggi dengan modal kecil

Ada banyak hal yang harus disediakan jika kamu membuka bisnis konvensional. Mulai dari menyewa tempat, merekrut pegawai, dan sebagainya.

Kamu membutuhkan modal yang tak sedikit. Bayangkan jika tak ada pelanggan sementara kamu harus tetap membayar sewa tempat dan menggaji pegawai.

Lain halnya dengan bisnis online. Bisnis online memungkinkan kamu memulai usaha dengan modal minim, bahkan 0!

Contohnya bisnis dropshipping yang menuntut kamu cukup membuka toko secara virtual tanpa perlu stok barang dan mengurus pengiriman.

Kamu juga bisa menjalankan bisnismu seorang diri tanpa perlu bantuan karyawan jika bisnismu masih kecil.

Soal keuntungannya, kamu bisa meraup untung yang lebih besar karena ongkos atau modal yang kamu keluarkan juga sedikit.

Baca juga: Memulai Bisnis, Jawaban Belajar dari Rumah TVRI 6 Mei 2020

Inilah mengapa produk yang dijual online biasanya lebih murah dari pada produk yang kita beli di toko.

Soal: Bagaimanakah cara mempersuasi konsumen?

Jawaban: Tanpa kita sadari, seringkali kita membeli suatu produk karena tergiur iklan dan penawarannya.

Nah, bagi penjual, persuasi konsumen itu perlu dilakukan. Tak semua persuasi berhasil. Ada yang efektif dan ada yang tidak.

Dilansir dari Inc., berikut cara mempersuasi konsumen:

Jelaskan kelebihan produk

Kadang kita terjebak pada fitur suatu produk. Bedakan antara fitur dan benefit atau kelebihan. Sampaikan keuntungan yang mudah dipahami pembeli. Contohnya:

• Ponsel ini menggunakan baterai Li-Ion dengan daya 4.000 mAh (fitur)
• Anda tidak akan repot karna baterainya awet dan tahan lama (kelebihan)

Thinkstock Ilustrasi peluang bisnis digital.

Untuk bisa meyakinkan pembeli, gunakan angka konkret yang mudah dicerna. Hindari terlalu sering menggunakan kata sifat. Contohnya:

• Lokasi perumahan sangat dekat dengan pusat kota (salah)
• Lokasi perumahan hanya berjarak 2 kilometer dari pusat kota (benar)

Jangan sampaikan terlalu banyak kelebihan

Umumnya, otak kita hanya bisa mengingat dua atau tiga hal sekaligus dengan cepat. Kelebihan yang terlalu panjang bisa membuat kebingungan. Contohnya:

• Ini 10 kelebihan produk kami (salah)
• Dua kelebihan utama produk kami adalah (benar)

Baca juga: Mengapa Bisnis Perlu Belajar, Disiplin, dan Perbanyak Teman?

Gunakan bahasa yang kuat namun sederhana

Pembeli akan mengingat kelebihan suatu produk jika disampaikan dengan kata-kata yang kuat, membangkitkan emosi, namun sederhana. Contohnya:

• Helm ini memberi perlindungan ketika terjadi benturan (salah)
• Dengan menggunakan helm ini, Anda akan terlindung dari benturan ketika terjatuh (benar)

Hindari basa-basi dan jargon

Penggunaan bahasa persuasi yang klise dan berulang-ulang membuat pembeli jenuh dan cenderung membuat pembeli malas mengetahui lebih jauh tentang suatu produk.

Gunakan kalimat yang sederhana dan melekat, alih-alih mencontoh dari jargon lawas. Contohnya:

• Buruan Beli!!! Kalau enggak sekarang, kapan lagi Anda bisa punya rumah!!! (salah)
• Jadikan rumah ini investasi masa depan Anda (benar)

Thinkstock Ilustrasi berbisnis

Barang yang kita jual, kemungkinan juga dijual oleh orang lain. Kelebihan suatu produk membuat orang ingin memiliki produk itu.

Tambahkan alasan mengapa pembeli harus membeli produk itu dari kamu alih-alih membelinya dari orang lain. Contoh:

• Celana ini bagus dan bisa membuat kamu lebih keren (salah)
• Kamu bisa menukar celana ini jika ternyata ukurannya tak sesuai (benar)

Soal: Bagaimana tips dan trik yang perlu diperhatikan kalangan muda dalam bisnis online?

Jawaban: Berikut hal yang harus dilakukan kalangan muda yang ingin memulai bisnis online:

• Pikirkan ide bisnis secara matang

Hal pertama yang harus dilakukan tentunya menetapkan bisnis online apa yang ingin dijalani. Apakah ingin menciptakan produk dan menjualnya secara online? Atau ingin memulai dengan menjadi reseller terlebih dahulu?

Untuk bisa menemukan peluang bisnis yang baik, carilah informasi sebanyak-banyaknya tentang peluang masing-masing produk yang ingin dijual.

Cek potensi pasar dan saingan yang harus dihadapi. Jangan sampai asal menjual barang tanpa mengetahui potensinya.

Setelah menetapkan barang yang ingin dijual, susun strategi. Pilih nama toko yang unik. Rencanakan di mana dan bagaimana kamu akan berjualan.

Baca juga: Pelaku UKM, Simak Tips Ini untuk Mulai Bisnis Online

• Hitung modal dan potensi keuntungan

Jika sudah membuat rencana bisnis, tugas berikutnya adalah menghitung berapa modal yang dibutuhkan untuk memulai bisnis.

Sumber pendanaan bisa dari tabungan sendiri, meminjam pihak ketiga (orangtua, teman), mencari investor, patungan dengan teman, hingga lembaga pendanaan seperti bank dan fintech.

Bagi kalangan muda dengan kemampuan dana terbatas, bisa mencoba bisnis tanpa modal dulu. Misalnya menjadi reseller atau dropshipper.

Jangan lupa hitung juga berapa keuntungan yang harus kamu kejar supaya bisa menjadi penghasilan.

• Manfaatkan internet

Internet tak cuma menjadi lapak jualanmu. Lewat internet pula kamu bisa belajar mengembangkan bisnismu.

Jika produkmu laris, tak ada salahnya kamu mencoba merambah pasar internasional. Pelajari Serach Engine Optimization (SEO) agar tokomu unggul di pencarian.

Lewat internet pula kamu memasarkan produk. Gunakan semua media sosial untuk memasarkan produkmu.

Di Internet, ada banyak sarana untuk membuat desain gratis agar produkmu bisa dipasarkan secara estetik.