Persuasi: Pengertian dan Tekniknya

Say it with flowers

Diterapkan dengan memuji kelebihan, kecakapan, kemampuan, dan kepandaian sasaran dengan tidak berlebihan. Bertujuan mengambil hati sasaran atau persuadee.

Don't ask if, ask which

Adalah teknik persuasi dengan memberi penawaran yang terdiri atas beberapa pilihan kepada sasaran.

Dalam teknik ini, persuader harus mampu mengemas penggunaan bahasa, dengan menampilkan banyak pilihan yang tersedia. Supaya sasaran memaknai pesan itu secara jelas dan tertarik pada obyek persuasi.

Baca juga: Menyampaikan Pidato Persuasif

The swap technique

Yaitu dengan cara barter baik yang berkaitan dengan barter barang maupun
informasi.

Reassurance

Dalam teknik ini, persuader tidak boleh membiarkan hubungan yang terjalin dengan persuadee putus begitu saja.

Oleh sebab itu, persuader harus menghubungi persuadee kembali melalui surat, telepon, bahkan langsung datang ke rumah atau tempat kerja.

Technique of irritation

Adalah teknik persuasi dengan membujuk sasaran, agar membuat keputusan dan membeli produk. Jika gagal, teknik ini cukup membahayakan, arti persuader akan dianggap tukang paksa.

Dilansir dari buku Psikologi Komunikasi dan Persuasi (2013) karya Herdian Maulana dan Gumgum Gumelar, untuk mampu menguasai teknik persuasi terdapat beberapa faktor yang harus dikuasai, yakni:

1. Mampu berpikir dalam kerangka acuan yang lebih besar untuk menggunakan teknik yang tepat dalam keadaan tertentu
2. Menegakkan kredibilitas
3. Mampu berempati
4. Menunjukkan perbedaan dengan sasaran
5. Mengetahui saat yang tepat untuk menggiring khayalak pada pesan yang diberikan
6. Mampu mengetahui kapan alat bantu komunikasi perlu digunakan.

Baca juga: Model Persuasi Fear Appeal dan Contohnya