Teori Jarum Suntik: Pengertian, Asumsi, Konsep, Variabel, dan Contohnya

Gaya pesan

Teknik komunikasi yang efektik adalah dengan menyampaikan kesimpulan komunikasi secara eksplisit kepada subyek yang sikapnya hendak diubah. 

Selain itu penyampaian pesan harus dibarengi dengan argumenyasi uanh mendukung sikap yang dituju. 

Baca juga: Komunikasi Terapeutik: Pengertian, Karakteristik, Tujuan, dan Tahapnya

Appeals pesan 

Appeals pesan mengacu pada motif-motif psikologi yang terkadnung dalam pesan (rasional-emosional, fear appeals, reward appeals). 

Efektivitas isi komunikasi bersifat emosional dan rasional, bergantung pada subyek penerima pesan. 

Pesan-pesan rasional yang ingin disampaikan juga harus memenuhi aspek efektif untuk membawa perubahan sikap yang diinginkan. 

Sedangkan pesan emosional tetap memerlukan rasionalisasi untuk mengubah komponen kognitif sikap individu. 

Persuasi dapat dilakukan dengan pesan-pesan yang membangkitkan emosi yang kuat, tertama jika pesannya berisi rekomendasi negatof dari sikap yang hendak diubah. 

Contoh teori jarum suntik 

Berikut contoh peristiwa-peristiwa yang menggunakan kekuatan besar dari media massa, yaitu: 

• Keberhasilan mesin propaganda Geobbels dalam periode Perang Dunia 2. 
• Pengaruh Madison Avenue atas perilaku konsumen dan dalam pemungutan suara. 
• Peranan surat-surat kabar Amerika yang berhasil menciptkan pendapat umum positif ketika pecah perang dengan Spanyol pada tahun 1898. Surat kabar tersebut mampu membuat AMerika membedakan siapa kawan dan lawan. 

Baca juga: Umpan Balik (Feedback) dalam Komunikasi Massa