Pengertian Promosi Penjualan dan Fungsinya

KOMPAS.com - Promosi penjualan lebih dikenal sebagai sales promotion. Banyak digunakan untuk mengenalkan produk kepada calon konsumen.

Secara umum, sales promotion bisa dilakukan dengan memberi diskon, kupon, atau hadiah kepada konsumen ketika mereka membeli produk.

Apa itu promosi penjualan?

Pengertian promosi penjualan

Menurut Freddy Rangkuti dalam buku Strategi Promosi yang Kreatif (2009), berikut pengertian promosi penjualan:

"Promosi penjualan adalah kegiatan promosi dengan memberi rangsangan kepada konsumen untuk melakukan pembelian."

Kotler dan Amstrong menyatakan bahwa promosi penjualan adalah insentif jangka pendek untuk mendorong pembelian produk.

Baca juga: Promosi Penjualan: Pengertian serta Perannya bagi Perusahaan

Sementara itu, dikutip dari buku Pemasaran Internasional (2007) karya Philip R. Cateora dan John L. Graham, berikut pengertian promosi penjualan:

"Promosi penjualan adalah kegiatan pemasaran yang menstimulasi pembelian dan meningkatkan efektivitas juga kerja sama perusahaan dengan distributor."

Meski jangka pendek, promosi penjualan dianggap efektif dalam meningkatkan jumlah pembelian produk.

Fungsi promosi penjualan

Dilansir dari buku Komunikasi Bisnis (2022) oleh Sudaryono, berikut beberapa fungsi promosi penjualan (sales promotion): 

• Meningkatkan penjualan dalam jangka waktu tertentu

Promosi penjualan ditujukan untuk meningkatkan angka penjualan dan pembelian produk dalam jangka waktu tertentu.

Biasanya waktu tersebut ditentukan berdasarkan periode promosi. Misal, satu minggu, dua minggu, satu bulan, dan tiga bulan.

Baca juga: Tujuan Promosi Penjualan dan Tekniknya

• Memperkuat posisi merek

Salah satu fungsi promosi penjualan adalah memperkuat posisi merek di mata calon konsumen.

Ketika perusahaan rajin melakukan sales promotion, secara perlahan di benak konsumen akan tertanam produk atau merek itu.

• Meningkatkan hubungan distributor dengan pelanggan

Promosi penjualan ditujukan untuk meningkatkan hubungan distributor dengan pelanggan atau calon pelanggan.

Hal ini bisa terjadi karena perusahaan atau distributor menjalin interaksi langsung dengan pelanggan.

Selain penjelasan di atas, fungsi promosi penjualan lainnya adalah menciptakan citra dan kesan merek yang positif di mata konsumen.

Baca juga: Kelebihan dan Kekurangan Promosi Penjualan