Jenis-jenis dan Struktur Teks Negosiasi

Oleh: Yopi Nadia, Guru SDN 106/IX Muaro Sebapo, Muaro Jambi, Provinsi Jambi

KOMPAS.com - Dalam Kamus Besar Bahasa Indonesia (KBBI), pengertian negosiasi adalah proses tawar-menawar dengan jalan berunding untuk mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak (kelompok atau organisasi) yang lain.

Meskipun biasanya negosiasi dilakukan oleh kedua belah pihak, tetapi dalam beberapa kasus negosiasi dilakukan oleh pihak ketiga.

Pihak ketiga bisa disebut sebagai pihak penengah dan biasanya pihak ketiga dikenal dengan sebutan pihak mediator.

Hal yang menarik dari seorang mediator adalah ia mempunyai keterampilan dalam bernegosiasi. Selain keterampilan yang baik, ia juga memiliki etika dalam berbisnis yang baik.

Baca juga: Struktur Teks Negosiasi dan Ciri-cirinya

Jenis-jenis negosiasi

Beberapa jenis negosiasi, sebagai berikut: 

• Negosiasi formal 
• Negosiasi informal 
• Negosiasi dengan pihak penengah 
• Negosiasi tanpa pihak penengah 
• Negosiasi kolaborasi
• Negosiasi dominasi 
• Negosiasi akomodasi
• Negosiasi menghindari konflik 

Berikut masing-masing penjelasannya: 

Negosiasi formal

Negosiasi formal adalah negosiasi yang hanya dapat diselesaikan dengan cara yang formal atau ada hitam di atas putih.

Pada negosiasi jenis ini, untuk mendapatkan kesepakatan yang adil, maka kedua belah pihak harus menyelesaikannya melalui jalur hukum yang sah.

Biasanya negosiasi formal dilakukan oleh perusahaan-perusahaan besar yang tidak ingin mengalami kerugian saat bernegosiasi.