Strategi Penetapan Harga dengan Metode Skimming Pricing

KOMPAS.com – Dalam kegiatan bisnis, harga merupakan salah satu variabel penting. Harga memiliki peranan penting untuk memengaruhi konsumen dalam mengambil keputusan pembelian.

Selain itu, harga juga menentukan nilai pendapatan yang diterima. Oleh sebab itu, proses penetapan harga merupakan sebuah kewajiban dalam kegiatan bisnis. Proses penetapan harga harus disesuaikan dengan kemampuan target pasar yang telah ditentukan.

Lebih lanjut, Sentot Imam Wahjono dan kawan-kawan dalam bukunya yang berjudul Pengantar Bisnis (2020), menjelaskan bahwa proses penetapan harga bertujuan untuk:

• Untuk bertahan hidup, terutama di pasar persaingan sempurna dengan tingkat persaingan yang tinggi.
• Untuk memaksimalkan laba.
• Untuk memperbesar pangsa pasar.
• Untuk menjaga citra sebagai produk dengan kualitas baik.
• Untuk bersaing dengan pesaing.

Mengingat penetapan harga memiliki tujuan yang begitu penting, maka prosesnya tidak bisa dilakukan dengan sembarangan. Diperlukan sebuah strategi dalam proses penetapan harga agar semua tujuan di atas bisa tercapai.

Baca juga: Harga: Konsep, Tujuan, dan Metode Penetapannya

Skimming pricing

Salah satu strategi yang bisa digunakan dalam proses penetapan harga adalah skimming pricing. Strategi skimming pricing biasanya digunakan untuk penetapan harga produk baru.

Dilansir dari buku Pengantar Bisnis (2012) karya Catharina Visna Okta, skimming pricing adalah strategi penetapan harga dengan cara memasang harga yang tinggi pada saat awal peluncuran produk baru.

Strategi skimming pricing diterapkan untuk menutup biaya riser dan pengembangan serta untuk memaksimalkan pendapatan maksimum dari konsumen. Selain itu, skimming pricing juga bertujuan untuk memperoleh citra sebagai produk berkelas dan bermutu tinggi.

Strategi skimming pricing ini biasanya diterapkan pada produk-produk yang berkaitan dengan teknologi, seperti handphone atau laptop, yang memang membutuhkan biaya riset dan pengembangan yang besar untuk dapat meluncurkan sebuah produk baru.

Sebelum menerapkan strategi skimming pricing, ada beberapa hal yang harus diperhatikan oleh penjual. Pertama, kualitas dan citra produk tidak terlalu timpang dengan harga yang ditawarkan.

Kedua, pihak penjual sudah bisa memprediksi jumlah pelanggan yang akan membeli produk pada harga yang telah ditentukan. Ketiga, pihak penjual harus bisa memastikan bahwa para pesaing sulit untuk memasuki pasar apalagi sampai melemahkan harga tinggi yang telah ditentukan.