Sistem Penjualan Langsung: Pengertian dan Macamnya

KOMPAS.com - Sistem penjualan langsung adalah sistem di mana penawaran dan penjualan produk dilakukan secara langsung.

Nama lain sistem ini ialah direct selling. Apa itu sistem penjualan langsung dalam pemasaran, dan apa saja jenisnya?

Pengertian sistem penjualan langsung

Menurut Eko Pamuji dalam buku Media Cetak vs Media Online (2019), sistem penjualan langsung adalah sistem di mana perusahaan menguasai proses penjualan secara lengkap.

Artinya perusahaan memiliki sejumlah alat yang bisa dimanfaatkan untuk menjual produknya. Misal, pembentukan tim penjualan.

Dikutip dari situs Snov.io, sistem penjualan langsung adalah penjualan produk secara non-retail, misal di rumah atau secara online.

Baca juga: Retur Penjualan: Pengertian dan Contoh Jurnalnya

Hal ini secara langsung menghilangkan perantara yang ada proses distribusi, seperti pedagang grosir dan pusat distribusi regional.

Perlu diketahui bahwa penjualan langsung berbeda dengan pemasaran langsung.

Dalam pemasaran langsung, distributor atau perwakilan perusahaan akan terjun langsung untuk menjangkau pelanggan.

Sementara dalam penjualan langsung, perusahaan akan memasarkan produknya secara langsung kepada klien.

Contoh sistem penjualan langsung, yakni perusahaan memasarkan produknya melalui email, pamflet, surat promosi, iklan luar ruang, iklan telepon, dan website.

Baca juga: Pengertian Retur Penjualan dan Retur Pembelian

Kesimpulannya, pengertian sistem penjualan langsung adalah sistem penjualan di mana perusahaan menjual produknya kepada konsumen secara langsung.

Macam-macam sistem penjualan langsung

Dilansir dari buku Geliat Bisnis MLM di Indonesia (2023) karya Thamrin Selamet dan Asnan Furinto, secara umum, ada dua jenis sistem penjualan langsung, yaitu:

• Single Level Marketing

Dikenal juga sebagai sistem penjualan satu tingkat.

Dalam sistem ini, penjual akan mendapat komisi menurut penjualan yang dihasilkan secara pribadi atau personal.

Dengan demikian, jenis sistem penjualan langsung ini menilai dan menggaji tenaga penjual berdasarkan kinerja pribadinya.

• Multi Level Marketing 

Disebut juga sebagai sistem penjualan langsung bertingkat-tingkat.

Baca juga: Promosi Penjualan: Pengertian serta Perannya bagi Perusahaan

Lewat sistem ini, tenaga penjual akan menjadi distributor perusahaan. Mereka bisa merekrut tenaga penjualan baru, dan membentuk grup pemasaran sendiri.

Dengan begitu, jenis sistem penjualan langsung ini memungkinkan tiap anggotanya untuk menghasilkan bonus dan komisi atas penjualan kolektif grup.