Perjuangan Hidup Richard Lee yang Sukses Raup Omzet Rp 8 M dalam 2,5 Jam di Shopee Live

KOMPAS.com – Dokter sekaligus pengusaha klinik kecantikan, Richard Lee, baru saja mencetak rekor baru di Shopee Live. Di live streaming perdananya pada kampanye Shopee 8.8 Grand Beauty & Fashion Festival, Selasa (1/8/2023), ia sukses mendulang omzet penjualan hingga Rp 8 miliar hanya dalam waktu 2,5 jam.

Dalam sesi tersebut, ia menawarkan berbagai produk kecantikan dan perawatan diri dengan harga spesial. Pria berkacamata tersebut juga memberikan konsultasi terkait perawatan kulit secara cuma-cuma. Ia pun tak sungkan menjawab berbagai cerita, keluhan, dan langsung memberikan solusi untuk masalah kulit pengguna.

“(Dalam waktu) 2,5 jam (saya bisa) dapat Rp 8 miliar. Luar biasa banget Shopee Live, ya! (Penontonnya) membeludak banget! Kalian luar biasa (jika) dibanding platform lain. Shopee luar biasa banget live-nya! (Padahal) target (awal) cuma Rp 2 miliar, tapi dalam waktu 2,5 jam dapat Rp 8 miliar!!! Pecah banget, paling murah cuma di Shopee Live luar biasa banget!” tulis dokter berusia 37 tahun itu dalam akun Instagramnya @dr.richard_lee.

Capaian tersebut menambah daftar panjang prestasi dr Richard dalam berbisnis. Di balik kesuksesannya sekarang, ternyata, tidak banyak orang tahu bahwa ia harus menjalani kehidupan penuh aral melintang.

Dari dokter jadi pebisnis sukses

Dokter Richard lahir di Medan pada 11 Oktober 1985 dari keluarga yang kurang mampu. Selama bersekolah, orangtuanya kerap meminta keringanan biaya sekolah pada pastor paroki.

Usai lulus dari Sekolah Menengah Atas (SMA) Xaverius 1 Palembang, Sumatera Selatan, ia memutuskan mengambil kuliah di Fakultas Kedokteran Universitas Sriwijaya (Unsri).

Ia pun menekuni profesi sebagai dokter umum selepas lulus dari Unsri. Meski begitu, ia belum bisa membeli sesuatu dari hasil jerih payahnya. Bahkan, rumah dan kendaraan pribadi tidak mampu terbeli.

“Setelah lulus dari Unsri sebagai dokter, saya sebagai dokter umum enggak punya apa-apa nih. Rumah enggak ada, kendaraan enggak ada. Papa saya juga masih kerja seperti biasa. Gaji hanya upah minimum regional (UMR), jadi enggak ada apa-apa,” ungkapnya seperti dilansir dari unggahan akun Instagram @dr.richard_lee.

Namun, dr Richard tidak menyerah dengan keadaan. Ia melanjutkan studi strata 2 (S2) di Universitas Respati Indonesia dan mendirikan klinik kecantikan Athena yang kini memiliki 18 cabang di seluruh Indonesia.

Di sela kesibukannya berbisnis, ia menyempatkan diri menimba ilmu di Atlantic International University di Amerika Serikat untuk mendapatkan gelar PhD.

Sekarang, ia memiliki 23 perusahaan di bawah naungannya dan menjadi salah satu dokter kecantikan ternama di Indonesia. Ia juga dikenal sebagai Youtuber yang memiliki lebih dari 4,18 juta subscribers di kanal dr Richard Lee, MARS.

Di platform tersebut, ia biasa berbagi tip kecantikan, mereviu produk, dan menggelar siniar (podcast) dengan berbagai tokoh ternama. Salah satu unggahan video dr Richard Lee bahkan telah ditonton lebih dari 7,6 juta kali.

Alasan bergabung dengan Shopee Live

Ketertarikan dr Richard untuk bergabung dengan Shopee Live karena melihat potensi besar yang dimiliki oleh platform ini. Menurutnya, Shopee Live adalah fitur live streaming belanja favorit masyarakat Indonesia.

Hal itu pun sejalan dengan temuan Populix dalam riset berjudul “Understanding Live Streaming Shopping Ecosystem in Indonesia” pada 2023.

Berdasarkan riset itu, Shopee Live merupakan fitur live streaming yang paling sering digunakan masyarakat Indonesia. Selain itu, pangsa pasar dan nilai transaksi yang dihasilkan fitur tersebut besar.

Masih merujuk riset yang sama, Shopee menduduki peringkat pertama sebagai e-commerce dengan persentase nilai transaksi (share of revenue) sebesar 54 persen. Angka ini mengungguli TikTok Live yang hanya mencatat 31 persen.

Selain itu, ketertarikan dr Richard bergabung di Shopee Live juga terinspirasi kesuksesan Raffi Ahmad. Pada kampanye Shopee 7.7, Sultan Andara—sebutan Raffi Ahmad—tersebut meraup cuan hampir Rp 7 miliar dalam waktu 12 jam live streaming.