Pengertian Promosi Penjualan dan Fungsinya

KOMPAS.com - Promosi penjualan lebih dikenal sebagai sales promotion. Banyak digunakan untuk mengenalkan produk kepada calon konsumen.

Secara umum, sales promotion bisa dilakukan dengan memberi diskon, kupon, atau hadiah kepada konsumen ketika mereka membeli produk.

Apa itu promosi penjualan?

Pengertian promosi penjualan

Menurut Freddy Rangkuti dalam buku Strategi Promosi yang Kreatif (2009), berikut pengertian promosi penjualan:

"Promosi penjualan adalah kegiatan promosi dengan memberi rangsangan kepada konsumen untuk melakukan pembelian."

Kotler dan Amstrong menyatakan bahwa promosi penjualan adalah insentif jangka pendek untuk mendorong pembelian produk.

Baca juga: Promosi Penjualan: Pengertian serta Perannya bagi Perusahaan

Sementara itu, dikutip dari buku Pemasaran Internasional (2007) karya Philip R. Cateora dan John L. Graham, berikut pengertian promosi penjualan:

"Promosi penjualan adalah kegiatan pemasaran yang menstimulasi pembelian dan meningkatkan efektivitas juga kerja sama perusahaan dengan distributor."

Meski jangka pendek, promosi penjualan dianggap efektif dalam meningkatkan jumlah pembelian produk.

Fungsi promosi penjualan

Dilansir dari buku Komunikasi Bisnis (2022) oleh Sudaryono, berikut beberapa fungsi promosi penjualan (sales promotion):